觅伊里视频收费怎么定，想稳住用户又想挣钱，这几招可试试

（引用来源：部分观点参考了互联网上关于社交产品商业化策略的普遍讨论，特别是针对视频匹配、陌生人社交类App的运营分析）

觅伊里这类视频社交App，收费定价确实是个技术活，定高了，用户立马跑光；定低了，公司喝西北风，服务器都租不起，核心就是一句话：既要让免费用户觉得有奔头，玩得下去，又要让愿意花钱的用户觉得钱花得值，爽到飞起，想稳住用户又想挣钱，不能硬来，得讲究策略,下面这几招或许可以试试看。

第一招，也是最重要的一招：把免费的基础体验做扎实，让用户先“陷进来”。

用户不是冤大头，不可能刚下载App啥都没玩明白就让你掏钱，觅伊里吸引人的地方肯定是视频匹配、真人互动，那好，免费用户必须能享受到核心乐趣，每天给予一定次数的免费视频匹配机会，或者允许免费用户有限度地发送文字消息、打招呼，这个“免费额度”很关键，不能太多，让用户一下满足了就走了；也不能太少，让用户觉得寸步难行，目的是让用户通过免费体验，对这个平台产生了兴趣，认识了几个聊得来的人，建立了初步的联系和习惯，当他发现免费次数用完了，但还想和那个特别聊得来的人继续视频，或者想认识更多有趣的人时，付费的念头自然就产生了，这就好比游乐园，大门票让你能进来逛，但想玩最刺激的过山车,就得另外买票。

第二招，设计分层级的付费会员体系，给不同消费能力的人不同的选择。

别就简单粗暴地搞一个“VIP”了事，可以把会员分成几个等级，普通VIP”和“超级VIP”，普通VIP价格可以定得亲民一些，比如一个月一杯奶茶的钱，提供一些基础增值服务，比如每天多几次匹配机会、可以查看谁看过我的资料、聊天表情包更多等，这样能吸引那些消费意愿不是特别强,但又想获得一点点优势的轻度付费用户。

而“超级VIP”则面向那些重度用户或者真的想高效交友的人，价格可以高一些，但权益必须诱人，无限次视频匹配、匹配到的对象质量更高（比如根据兴趣标签精准推荐）、拥有专属的炫酷身份标识、聊天消息优先展示、甚至可以解锁“隐身访问他人主页”等高级功能，这样分层的好处是，丰俭由人，不管用户钱包鼓不鼓，总有一款适合他，免费用户看VIP用户的功能会羡慕，普通VIP看超级VIP的功能也会向往,形成了一个向上的吸引力阶梯。

第三招，推出灵活的小额付费“道具”或“单次功能”，降低付费门槛。

不是所有用户都愿意包月包年，很多人可能只是临时起意，需要某个特定功能，这时候，提供按次付费的选项就很重要，用户在一次免费匹配中遇到了一个非常心动的人，但免费聊天时间到了，这时候可以弹出提示：“支付少量金币（比如一两块钱），即可延长本次视频聊天10分钟”，这种在关键时刻的“临门一脚”付费，用户掏钱的概率很高,因为需求非常具体和迫切。

还可以卖一些虚拟礼物，比如在视频时送一朵小花、一个棒棒糖，表达好感，这些礼物价格一定要低，几毛钱到几块钱不等，主要目的是增加互动趣味性，而不是为了赚大钱，当用户的情感投入进去后，花点小钱营造浪漫氛围，他们会觉得很值，这种碎片化、场景化的付费点，能让用户在不知不觉中消费,而且没有长期会员的心理负担。

第四招，巧妙利用“异性资源”和“展示机会”来创造收入点。

在陌生人社交App里，优质的用户（尤其是女性用户）本身就是最宝贵的资源，平台可以设计一些功能，让愿意展示自己的人获得收益，推出“人气榜”之类的榜单，其他用户可以通过送昂贵的虚拟礼物帮自己喜欢的人打榜冲榜，对于收到礼物的用户，可以允许他们提现一部分收益（平台抽成）,这能激励更多优质用户活跃在平台上。

对于付费会员，尤其是高级会员，可以在匹配机制上给予一定的倾斜，比如让他们更容易匹配到颜值高、资料完整的用户，但这需要把握好度，不能变成纯粹的“金钱游戏”，否则会破坏社区的公平性，导致普通用户流失，核心是让付费用户感觉“物有所值”，而不是“花钱买一切”。

第五招，定期搞活动，给用户“占便宜”的感觉。

人都有占便宜的心理，觅伊里可以不定时推出一些促销活动，新用户注册送三天VIP体验；节假日会员打折；推出“连续包月”更优惠的价格（首月特别便宜，后续自动续费）；或者完成一些任务（如完善资料、邀请好友）奖励代金券或免费会员时长，这些活动不仅能刺激短期消费，还能培养用户的付费习惯，当一个用户习惯了会员的便利后,到期了很可能就会续费。

觅伊里定价不能想着“一刀切”薅羊毛，而是要像下围棋一样，布好局，免费体验是棋盘，是根基；分层会员和小额付费是棋子，灵活出击；而优质社区氛围和用户情感连接则是棋局的气，决定了能走多远，让用户花钱花得心甘情愿，甚至心怀感激（因为服务确实提升了体验），这样才能细水长流，既稳住了用户,又赚到了钱。