云计算市场里到底是谁抢了谁的份额，蛋糕变小还是切法变了？

关于云计算市场里是谁抢了谁的份额，以及市场蛋糕是变小了还是切法变了的问题，实际上情况比较复杂，不是简单的“A抢了B”的故事，而是一场多维度、多层次的混战，同时市场的“切法”确实发生了根本性的变化。

关于“谁抢了谁的份额”

从最宏观的视角看，根据多家市场研究机构如高德纳（Gartner）和IDC（国际数据公司）的历年报告，全球云计算基础设施市场（通常指IaaS，即基础设施即服务）的头部格局相对稳定，基本上是亚马逊云科技（AWS）、微软Azure和谷歌云（Google Cloud）这三家占据绝对主导地位，在这个层面，过去几年主要是微软Azure和谷歌云在持续蚕食亚马逊云科技（AWS）的份额，虽然AWS的绝对营收仍在增长，但其市场份额的百分比确实在缓慢下降，这可以看作是“老二和老三合力抢老大的份额”。

如果深入到更具体的领域，情况就完全不同了。“抢份额”的战斗发生在多个战场：

1. 云厂商 vs 传统IT巨头： 这是云计算的“第一战”，也是最根本的份额争夺，云计算厂商（如AWS、Azure）从传统的IT硬件和软件巨头（如IBM、惠普企业HPE、戴尔、甲骨文Oracle）手中抢走了大量企业IT预算的份额，企业不再需要自建数据中心，转而向云厂商租用计算、存储和网络资源，根据IDC的分析，这个趋势在过去十年非常明显，传统IT基础设施的支出增长缓慢甚至负增长,而云基础设施支出则高速增长。

2. 头部云厂商之间的互抢： 除了上面提到的三强争霸，竞争焦点还在于特定行业和客户，微软Azure凭借其强大的企业软件生态（如Office 365、Windows Server、Active Directory）和混合云解决方案，在大型传统企业市场具有天然优势，从AWS手中抢走了很多看重与现有微软产品无缝集成的大型客户，而谷歌云则在其优势领域，如大数据分析、人工智能和机器学习、开源技术支持等方面发力，吸引了一批特定需求的客户，像阿里云在亚太地区，尤其是中国市场，也占据了重要的份额,与其他全球厂商形成区域竞争。

3. 云厂商 vs SaaS厂商（及合作伙伴）： 这是一个有趣且日益重要的层面，像Salesforce、SAP、Workday这样的顶级SaaS（软件即服务）厂商，它们本身是云厂商的大客户，因为它们需要庞大的云资源来运行自己的服务，但同时，云厂商自己也试图进入这些SaaS领域，例如微软有自己的 Dynamics 365（与Salesforce竞争），谷歌有Workspace（与Office 365竞争），这就形成了既合作又竞争的关系，云厂商在赚取基础设施费用的同时,也试图从SaaS合作伙伴的蛋糕中分走一块。

4. 专业化/区域化云服务商 vs 巨头： 在一些特定区域（如欧洲，由于数据主权法规）或特定行业（如金融、政府，对安全和合规有极高要求），一些本土的、或更专注的云服务商也能找到生存空间，从巨头手中抢到一些份额，德国的电信（Deutsche Telekom）或IBM的混合云平台,在某些场景下可能比全球性云巨头更受青睐。

关于“蛋糕变小还是切法变了”

结论非常明确：蛋糕不仅没有变小，还在飞速变大，但“切法”已经发生了深刻的变革。

根据Synergy Research Group等机构的统计数据，全球云计算市场规模仍在以每年百分之几十的速度增长，远高于传统IT市场的增速，这意味着整个“蛋糕”是在快速膨胀的，所谓的“份额争夺”是在一个不断做大的盘子里进行的。

“切法变了”主要体现在以下几个方面：

1. 从“资源”竞争到“服务”竞争： 早期云计算主要是卖计算能力、存储空间和网络带宽，比拼的是规模和价格，竞争的核心已经转向更高层的服务，特别是人工智能（AI）和机器学习（ML）服务，客户不再满足于裸机资源，而是需要云厂商提供现成的AI模型、数据分析工具、物联网平台等，谁能提供更强大、更易用的AI能力，谁就能赢得未来，微软与OpenAI的深度合作，以及谷歌、AWS在AI领域的全力投入,都证明了这一点。

2. 混合云与边缘计算的兴起： 企业意识到并非所有工作负载都适合放到公有云上，出于数据延迟、合规性、成本等因素考虑，“混合云”（公有云+私有云/本地数据中心）成为主流需求，市场的“切法”从单纯的“上公有云”变成了“如何优雅地管理混合环境”，这给了提供强大混合云解决方案的厂商（如微软Azure Arc、AWS Outposts）新的机会。

3. 行业垂直解决方案： 云厂商不再提供“一刀切”的服务，而是深入金融、医疗、制造、零售等具体行业，提供量身定制的“行业云”解决方案，这意味着市场被按照行业维度重新切割,专业性变得前所未有的重要。

4. 成本优化成为关键考量： 随着企业用云规模扩大和全球经济环境变化，企业对云支出的控制（FinOps）越来越重视，这促使云厂商提供更多样的定价模型（如预留实例、spot实例）和成本管理工具，竞争的一部分变成了“谁能帮客户更省钱地用好云”。

云计算市场的竞争是一场动态的、多维度的游戏，份额的流动不再是简单的零和博弈，而是在一个急速扩张的市场上，巨头们一方面继续蚕食传统IT的领地，另一方面在AI、行业应用等新战场展开激烈角逐，竞争的焦点已经从“提供最便宜的计算力”升级为“提供最具价值的数字化能力”，不是蛋糕变小了，而是食客们的口味变了,分蛋糕的方式也变得前所未有的精细和复杂。