VMware这波动作挺猛，感觉是想在云计算里抢个大头把持局面

（信息源：根据近期多家科技媒体报道及行业分析师评论综合整理）

VMware最近的一系列动作确实在行业内掀起了不小的波澜,给人的直观感受就是，它不再满足于仅仅作为企业数据中心里那个可靠的“老大哥”，而是铆足了劲，想要在更加广阔但竞争也异常激烈的云计算市场中，占据一个主导性的、甚至是能够把控局面的位置，这种感觉并非空穴来风，而是从其母公司博通的战略调整、产品线的整合方式以及市场策略的转变中清晰透露出来的。

最引人注目的就是博通在完成对VMware的收购后,迅速推行的一套“组合拳”。（信息源：来自博通官方公告及VMware Explore大会核心信息）其中最核心的一招，就是果断停止了VMware很多产品的永久许可证销售，全面转向订阅制，这个转变看似只是收费方式的变化，实则意味深长，这相当于是在告诉所有客户：以后别再想着“一次性买断”了，咱们得像用水用电一样，按需使用、持续付费，这种做法几乎是所有主流云计算厂商的标准玩法，比如亚马逊AWS、微软Azure都是如此，VMware此举，无疑是想让自己的商业模式和现金流模式与云巨头们看齐，为长期在云市场中搏杀打下基础，这背后透出的决心非常坚决，甚至有些不容商量，所以才让很多习惯了旧模式的企业客户感到“猛”和突然。

VMware正在大力推动其跨云服务（VMware Cross-Cloud services）的概念。（信息源：基于VMware CEO在多个公开场合的演讲阐述）就是他们意识到现在很多企业不会只使用一家云，而是会同时使用多家公有云（比如阿里云、腾讯云）再加上自己的私有云，形成一个混合的、复杂的IT环境，这种局面下，企业最头疼的就是管理混乱、数据不通、安全策略不统一，VMware现在打出的牌就是：我能帮你们解决这个难题，通过它的技术，企业可以在任何主要的公有云上快速构建一个和自己内部数据中心体验完全一致的VMware环境，并且用一个统一的平台来管理所有这些分散在不同地方的“云资源”，这个想法很聪明，等于是它不想直接和AWS、谷歌云在基础设施规模上硬碰硬，而是想做那个站在所有云之上的“总调度师”和“统一管理者”，如果能成功，它就能在混合云这个未来主流趋势中，卡住一个极其有利的位置，某种程度上确实能“把持”企业上云、用云的入口和命脉。

从市场合作与竞争态势来看,VMware也在积极“合纵连横”。（信息源：观察其与各大云厂商合作关系的演变）它一方面与AWS、微软、谷歌、IBM等几乎所有主流云厂商深化合作，将自己的软件栈深度集成到对方的云平台中，确保自己的技术无处不在，但另一方面，这种合作又带着明显的竞争色彩，因为VMware提供的是一套独立于底层基础设施的管理方案，它实际上是在教育客户：你的业务和应用才是核心，底层的云可以随便换，而我能保证你换云的时候无忧，这无疑是在削弱单一公有云厂商对客户的锁定能力，从而提升VMware自身作为跨云平台的价值和话语权，这种既合作又竞争的策略，也体现了其想要掌控局面的野心。

VMware这波“猛攻”也面临着巨大的挑战。（信息源：行业分析师及部分企业IT决策者的反馈）强制转向订阅制虽然长远利好VMware和博通，但短期内引发了大量现有客户的不满和适应成本，一些客户开始重新评估是否要继续绑定在VMware的生态里，甚至考虑转向其他开源或替代方案，云计算市场的原有巨头们也不会坐视不理，AWS的Outposts、微软的Azure Arc、谷歌的Anthos等，本质上都在做类似“统一混合云管理”的事情，它们绝不会愿意看到VMware成为那个“持刀分蛋糕”的人，未来的竞争将会异常激烈。

VMware在博通的带领下,策略变得前所未有的清晰和激进，它不再仅仅是一个虚拟化软件提供商，而是希望通过其强大的技术底蕴和广泛的客户基础，在云计算的下半场——混合云和多云时代，构建一个以自己为核心的生态系统，它想做的不是另一个庞大的公有云，而是想成为连接和管理所有云的“云上之云”，这个目标非常宏大，其近期的猛烈动作都是为了实现这一目标而铺路，至于最终能否成功“抢到大头并把持局面”，还需要看市场、客户和竞争对手的共同反应，但毫无疑问，它已经让整个云战场的气氛变得更加紧张和有趣了。