思杰云策略就是想跟供应商搞好关系，合作多过竞争，这样大家都能共赢嘛

行,那咱们就直接聊聊思杰的这个云策略，这事儿其实挺有意思的，说白了，它的核心想法一点都不复杂，就是那句大白话：“别老想着跟供应商抢食吃，得跟他们做朋友，一起把蛋糕做大，这样大家都能吃得更好。”

这个思路跟很多科技公司那种“要么我吃掉你，要么你吃掉我”的竞争心态很不一样，思杰觉得，在云这个行当里，尤其是在企业级市场，客户的需求太复杂了，没有哪一家公司能靠单打独斗提供所有东西，你思杰的虚拟化和远程桌面技术是厉害，但客户还需要网络、需要安全、需要存储、需要各种各样的应用和服务，这些玩意儿你思杰不可能全都自己从头到尾做一遍，那得花多少钱、多少时间？等你做出来了，市场早变了。

那怎么办？最聪明的办法就是“找朋友”，思杰的策略就是主动去拥抱那些在各个领域做得好的供应商，比如亚马逊的AWS、微软的Azure、谷歌云这些超大规模的公有云厂商，思杰不是去跟他们正面硬刚，说“我也要做一个公有云来抢你们生意”，而是跑过去说：“嘿，你们的基础设施很棒，我的桌面和应用交付技术也很棒，咱们俩合到一块儿，给客户提供一个更牛掰的解决方案，怎么样？”

这样一来,关系就变了，从原来的“竞争对手”，变成了“合作伙伴”，思杰把自己的核心软件，比如Citrix Virtual Apps and Desktops，直接优化好，放到AWS、Azure的云市场里去买，对AWS和微软来说，这是好事啊，思杰带来了一大批忠实的企业客户，这些客户用了思杰的方案，自然就会更多地消费AWS或微软的云资源，等于给云厂商送去了真金白银的生意，这就是典型的共赢。

再往深里说,这种“搞好关系”不仅仅是签个合作协议那么简单，它需要很深的技术整合，思杰得真的下功夫，确保自己的产品在别人的云上跑得又快又稳，体验跟在自己家数据中心里一样好，这种技术上的紧密合作，反过来又加深了双方的关系，变成了一种战略级的捆绑，客户看到思杰和AWS合作得这么铁，就会更放心地把关键业务迁移上云，因为他们知道这两家大佬会一起帮他们解决问题。

除了这些巨头,思杰还跟一大堆其他类型的供应商合作，比如安全领域的公司、管理工具的公司等等，思杰的想法是，我给客户提供一个灵活的“工具箱”，我这个平台是开放的，你们各家最好的工具都能插进来用，客户喜欢用哪家的安全产品，没问题，跟我思杰的产品兼容得好好的，这样，客户高兴了，有了选择权；那些专业领域的供应商也高兴了，多了个重要的销售渠道；思杰也高兴了，因为自己的平台价值变得更大了，这又是一个多方共赢的局面。

所以你看,思杰这个云策略，骨子里是一种很务实的商业智慧，它承认自己能力的边界，不去硬碰硬地搞全面战争，而是选择“合作大于竞争”的路径，通过和供应商建立牢固的伙伴关系，共同为客户提供一套完整、无缝的解决方案，客户解决了复杂的问题，供应商各自赚到了擅长的钱，思杰也巩固了自己在核心领域的领导地位，这确实就是“大家都能共赢嘛”这句话最真实的商业体现，这种策略在企业级市场特别吃得开，因为那里的客户要的不是某个最炫酷的单点技术，而是一个可靠、省心、能解决实际业务难题的整体方案，思杰通过“搞好关系”，恰恰就成了那个能组织起这场大合唱的关键角色。