青云开始搞合作伙伴计划了，大家一起看看这次大会到底讲啥新东西

（来源：青云官网新闻中心、业界科技媒体报道综合）

青云最近开了一个挺重要的合作伙伴大会,名字叫“云聚伙伴，数智共生”，听这名字就知道，核心就是拉上合作伙伴一起玩，搞数字化转型和智能化升级，这次大会不是光喊口号，确实放出了一些实实在在的新东西，主要就是想告诉大伙儿：青云要更开放了，要带着伙伴们一起赚钱。

第一，最核心的变化：推出全新的“青云伙伴计划”。

这次不是小修小补,而是整个合作体系都升级了，以前可能更偏向于和大的集成商或者软件开发商合作，现在门槛放低了，想把更多不同类型的公司都拉进来。（来源：大会主题演讲）这个新计划把合作伙伴分成了好几类，

• 技术合作伙伴： 就是你做软件应用的，你的产品能和青云的云平台深度整合，一起给客户提供解决方案。
• 服务合作伙伴： 就是你擅长做咨询、实施、运维服务的，可以利用青云的技术去服务最终客户。
• 分销合作伙伴： 就是帮你卖青云的产品和服务的。
• 孵化合作伙伴： 这部分挺新的，好像是针对那些有创新想法的小微企业或初创团队，青云可能会给一些特别的支持。

关键是,青云承诺要给伙伴们更多的“让利”和支持，提供更清晰的返点政策，让伙伴们知道帮着卖出去能赚到多少钱；还会提供专门的技术支持团队、市场活动经费支持、联合品牌宣传的机会。（来源：大会分论坛合作伙伴政策解读）说白了，就是想让伙伴们觉得跟青云干有奔头，有钱赚。

第二，技术上的新东西：强调“全域云”和“云原生”。

大会上,青云一直在提一个概念叫“全域云”，这听起来有点玄乎，但其实理解起来不难。（来源：青云CTO在技术分论坛的分享）意思就是，青云现在不仅能提供公有云，还能提供私有云、混合云，甚至边缘计算（就是在数据产生的地方就近处理，比如工厂车间、商场里的小机房），他们想说的是，不管你的业务在哪里，需要什么样的云，青云都能给你接上，形成一个统一管理的“全域”能力，这对于很多大型企业，特别是那些业务复杂、有数据安全要求的企业来说，挺有吸引力的。

另一个反复提的词是“云原生”，这词虽然专业，但大会上解释得比较直白，就是说现在的软件开发方式变了，最好一开始就按照在云上运行的方式来设计，这样更灵活、更容易扩展，青云这次发布了一些新的云原生产品和服务，比如升级了他们的容器平台（一种打包和运行应用的技术），让开发者用起来更顺手，部署应用更快。（来源：青云产品发布环节）他们是想抓住开发者这群关键人物，让大家都习惯用青云的工具。

第三，重点行业解决方案亮相。

光有技术不行,还得能解决实际問題，这次大会特意展示了一些和合作伙伴一起搞出来的行业解决方案。（来源：大会展厅及解决方案分论坛案例分享）

• 金融行业： 展示了怎么用青云的技术帮助银行做核心系统升级，保证既安全又稳定，还能应对像“双十一”那样的高并发交易。
• 医疗行业： 展示了和合作伙伴一起做的医疗云平台，能把不同医院的数据打通（在安全合规的前提下），方便远程会诊、科研分析。
• 制造业： 重点讲了工业互联网的方案，通过在工厂部署边缘计算节点，实时收集设备数据，预测机器什么时候会坏，减少停工损失。

这些案例就是在给潜在的伙伴和客户看：瞧，我们已经和别的公司合作成功了，这条路走得通，你们也快来加入。

第四，感觉整个氛围变了：更接地气，更重视生态。

从大会的演讲和安排能感觉到,青云的高管们这次没怎么讲特别虚的战略，而是花了很多时间讲具体怎么支持伙伴，分享实际的成功案例，他们反复强调“被集成”战略，意思是青云甘愿做背后的技术提供方，让合作伙伴冲在前面直接面对客户，合作伙伴是主角。（来源：青云CEO开场演讲及多位高管发言）这种姿态对合作伙伴来说很重要，因为这意味着更多的自主权和利润空间。

这次青云合作伙伴大会的核心信息就是：我们（青云）把合作的大门开得更大了，准备了更赚钱的 policy（政策），拿出了更先进和全面的技术武器（全域云、云原生），并且已经在几个重要行业有了成功的样板，现在邀请各路英雄好汉（合作伙伴）加入，咱们一起抢数字化转型这个大市场。 对于一直在关注青云的人来说，这次大会能看出他们正在从一家以技术见长的云公司，向一个更开放、更注重生态建设的平台型公司转变。