东方通李利军谈信服云合作，新时代背景下两者协同效应远超预期，大有发展潜力

（根据东方通微信公众号发布的文章整理）

东方通李利军谈信服云合作，新时代背景下两者协同效应远超预期，大有发展潜力，东方通集团董事长兼总经理李利军在近期的一次内部交流或公开分享中（具体场合文章未明确标注），深入阐述了对与深信服旗下信服云合作关系的看法，他坦言，双方合作初期虽然抱有较高期望，但在实际推进过程中，尤其是在当前国家强调科技自立自强、数字经济与实体经济深度融合的新时代背景下，所展现出的协同效应和价值创造能力，仍然“远超预期”，并且认为未来合作“大有发展潜力”。

李利军首先回顾了合作的初衷，他指出，东方通作为国内中间件领域的领军企业，其产品是构建各类信息系统的“骨架”与“经络”，承担着连接底层基础设施与上层应用的关键作用，而深信服的信服云，则在云计算、特别是私有云、混合云领域以及安全方面有着深厚的积累和广泛的市场覆盖，两者的结合，从产品层面看，是基础软件与基础设施平台的天然互补，李利军提到，最初的想法是将东方通成熟稳定的中间件产品，如应用服务器、消息队列等，更好地适配、优化并部署在信服云平台上，为客户提供一套更加一体化、高性能、高可靠的底层技术支撑方案。

随着合作的深入，尤其是在共同面对客户实际业务场景的过程中，李利军发现，协同效应远不止于简单的产品适配，他举例说明，在帮助某大型金融机构构建关键业务系统时，东方通的中间件与信服云的云计算平台、安全能力进行了深度整合，这不仅仅是让中间件在云平台上运行起来，而是双方技术团队围绕客户的业务连续性、数据一致性、系统弹性和安全合规等核心需求，进行了从架构设计到部署运维的全链条优化，利用信服云在资源调度和弹性伸缩方面的优势，结合东方通中间件对分布式事务和集群管理的强大支持，共同为客户打造了一个能够应对业务高峰、保障金融级可靠性的系统底座，这种“1+1远大于2”的效果，在项目实践中得到了充分验证,客户满意度很高。

李利军强调，这种超预期的协同，很大程度上源于新时代背景下的市场需求变化，他分析道，当前，各行各业数字化转型进入“深水区”，客户不再满足于单点技术的引入，而是迫切需要能够解决实际业务痛点的整体解决方案，他们关心的是如何快速构建安全可控、弹性灵活、易于管理的数字化平台，在这种需求驱动下，单一厂商的能力往往存在边界，东方通与信服云的紧密合作，恰恰能够打破这种边界，形成“基础软件+基础设施+安全”的合力，为客户提供端到端的价值，这种组合拳式的解决方案，比各自为战更具竞争力,也更符合市场发展的趋势。

谈及未来发展潜力，李利军表现出极大的信心，他认为潜力主要体现在几个方面：第一是市场空间的拓展，随着信创产业的深入推进，从党政机关到金融、能源、交通等关键行业，对基于国产基础软硬件的云化平台需求巨大，东方通与信服云的联合解决方案，正好契合了这一波国产化替代和数字化转型叠加的浪潮，市场前景广阔，第二是技术融合的深化，他表示，双方的合作不会停留在现有的产品层面，未来将在云原生、异构算力支持、一体化安全防护等方面开展更前沿的联合创新，共同探索下一代企业级基础架构的技术方向，如何更好地让中间件技术适应云原生环境，如何实现应用与基础设施联动的智能运维等，都是充满潜力的合作点，第三是生态共建的放大效应，李利军指出，东方通和信服云都拥有庞大的客户群体和合作伙伴生态，双方的合作成功案例可以作为标杆，吸引更多的应用软件开发商、系统集成商加入这个联合生态，共同为客户服务，从而形成良性的生态循环,放大双方的影响力。

李利军总结道，东方通与信服云的合作，是基于对产业发展趋势的共同判断和对客户价值的共同追求，实践证明，这种强强联合产生的协同效应，不仅在当下取得了显著成效，更重要的是为双方在新时代的持续发展打开了新的增长空间，他相信，只要坚持深度协同、持续创新，这场合作必将结出更加丰硕的成果,为中国的数字经济建设贡献更多力量。