四海一商这回我就划个重点，别急别急，先把几条看似普通其实能稳住局面的套路搬出来

四海一商这回我就划个重点 别急别急 先把几条看似普通其实能稳住局面的套路搬出来
第一招叫“看人下菜” 不是让你势利眼 而是别对所有客户都一个调调 比如碰上爱砍价的 直接报底价加句“您是行家 我也不绕弯子” 遇上话少的就少说废话 直接递样品 碰到爱聊天的 多问两句家里事 人家觉得被重视 自然愿意多掏钱
第二招是“留退路” 不管谈多大的单子 结尾必须加句“这事我得跟合伙人商量下”或者“库存可能得调” 不是真要商量 是给双方留转圜空间 万一对方反悔或者你算错成本 还能有个台阶下 毕竟做生意不是赌气 脸皮厚点不吃亏
第三招最容易被忽略——“装傻” 客户问专业问题别急着显摆 装听不懂比硬撑强多了 比如问“这机器能抗零下三十度吗” 你就说“我们试过北方工地 工人反馈没冻住过 具体数据我得查手册” 既诚实又留了余地 人家反而觉得你实在
再说点相关的 以前我见过个摆摊卖水果的 每天收摊前把烂果子挑出来 第二天摆最前面当“特价” 其实是把好的藏后面 顾客一看烂的便宜 反而觉得占便宜 实际买的都是好的 这招叫“障眼法” 跟超市把便宜货放货架中间一个道理
还有开饭馆的 菜单前几页印贵菜 后几页放便宜主食 顾客翻到后面觉得价格合理 反而愿意点前面贵的 这叫“锚定效应” 跟卖衣服先报高价再打折一个套路
对了 有个朋友开五金店 总把工具和配件分开卖 比如卖电钻不送钻头 顾客买了电钻发现没钻头 只能回来买 利润反而更高 这叫“拆分销售” 跟手机不送充电器一个路数 但别太过分 容易惹骂
最后说句大实话 生意场没有绝对正确的套路 关键是“灵活”两个字 客户今天心情好 可能多买两单 明天吵架了 砍价砍得你肉疼 该让还得让 毕竟细水长流比一锤子买卖强 大概这么个意思吧 具体咋用还得看情况